Successful Sales
14 dicembre 2017
Via Industria 2, 6814 Cadempino
Durante questo work elaboreremo i punti chiave per avere successo commerciale B2C/B.
L'obiettivo sarà quello di acquisire nuovi input e idee, concetti e strategie elaborate tra tutti i partecipanti. Tutti usciranno con un bagaglio di conoscenze che potranno utilizzare immediatamente.

Presentazione

Temi:

  • Il tuo USP prodotto, servizio, aziendale e personale
  • Market intelligence
  • Offerte, value proposition e value sales
  • Preparare un incontro
  • Approccio tattico alle necessità del cliente
  • Saluto/presentazione/comunicazione verbale e non verbale - emotional sales
  • Storytelling, story selling / slides/ Disegnare / Prospetto / altro
  • Reclamo sul prezzo! Il cliente non vuole acquistare il mio prodotto/ servizio/ prestazione

Ti dovrai armare di carta e penna per prendere appunti e tanta voglia all'apertura e cooperazione del gruppo. I bullet point elaborati sul flip chart saranno ripresi con fotocamera e inviati per email.

Destinatari

Professionisti, CEO, Sales manager, Businnes Developer, Start - up's, e tutti coloro che cercano un maggiore successo commerciale.

Relatore

Alessandro Beretta

Ha maturato esperienze professionali in incarichi come "businnes development manager" per importanti aziende assicurative, banque - assurance e della new economy.

Gli ambiti lavorativi, multiculturali, innovativi e l'utilizzo di metodologie di lavoro e di pensiero al di fuori degli schemi abituali hanno marcato sicuramente il suo pensiero.

Sales trainer della Markus Waser Academy AG, Männedorf. Ha formato consulenti in vari ambiti "sales" e dato consulenze sulle modalità di gestione della rete commerciale.

Pregramma

16.00 Saluto/benvenuto
          Claudio Rolandi, Professore Aggiunto, SUPSI
          Antonio Bassi, PMP, SUPSI
          Responsabile del Master in Project, Program e Portfolio Management

16.10 Breve introduzione e formazione di gruppi di lavoro

16.15 Cosa mi aspetto da questo workshop

16.30 Inizio workshop

17.45 Pausa caffè

19.00 Termine del workshop

19.10 Network & Aperò

Iscrizione

La partecipazione è un costo di CHF 50, per tutti gli iscritti a un percorso formativo CAS, DAS e MAS SUPSI in corso è gratuita.

L'iscrizione è obbligatoria entro il 5 dicembre 2017 scrivendo a dti.fc@supsi.ch oppure compilando il form online.

L'evento dà diritto a PDU: 2,5 - Strategic

Contatti
st.wwwsupsi@supsi.ch