SAS in Fundraising avanzato

Modulo 1: Prospect research (Durata lezioni: 16 ore):
• Gli studenti impareranno a fare ricerca e profilazione dei donatori individuali, aziende e fondazioni, riuscendo a ideare un piano di sviluppo della relazione per ogni segmento.

Modulo 2: Grandi donazioni (Durata lezioni: 8 ore):
• Le grandi donazioni svolgono un ruolo strategico cruciale per ogni ente e spesso non vengono neppure pensate come una possibilità. In questo modulo si comprenderà cosa una grande donazione possa essere definita, stimolata e gestita.

Modulo 3: Planned giving (Durate lezioni: 8 ore):
• Le donazioni pianificate (planned giving) sono una fonte importantissima di sostenibilità finanziaria per un ente. Esse consistono in strumenti di diversa natura come per esempio assicurazioni o promesse testamentarie. Questo modulo farà comprendere come possono essere generati solidi programmi di planned e come può essere operata la loro gestione.

Modulo 4: Mass marketing e digital fundraising (Durate delle lezioni: 8 ore):
• Nella gestione delle donazioni medie e piccole non è possibile scordare l’importanza che possono svolgere delle tecniche di mass marketing adeguatamente implementate e l'uso di strumenti telematici e piattaforme di crowdfunding. Questo modulo esplorerà le principali tecniche di marketing e opportunità digitali applicabili al fundraising..

Modulo 5: Campagna capitale (Durata delle lezioni: 8 ore):
• Questo modulo affronta l’ideazione, la gestione e lo sviluppo di una campagna trasformativa di raccolta fondi di durata pluriennale. La campagna capitale svolge il ruolo di finanziare un grande progetto trasformativo e quindi spingere i donatori a massimizzare il proprio contributo e attirare nuovi donatori.

Laboratorio:
Ogni studente svilupperà durante il corso il proprio project work secondo le esigenze e interessi che andranno discussi con il docente.