SAS in Strategie di fundraising per il terzo settore, le arti, la cultura e la ricerca

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SAS in Strategie di fundraising per il terzo settore, le arti, la cultura e la ricerca

Il fundraising non è solo un modo di raccogliere denaro per uno scopo, ma è soprattutto un diverso modo di intendere il ruolo della società civile nel raggiungimento del bene comune. Il fundraising, infatti, poggia su basi sociologiche e antropologiche di aiuto reciproco e di aiuto al più debole che sono profondamente radicate nella cultura occidentale. Il suo ruolo economico è cruciale.

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SUPSI Course Overview

Overview

  • Degree awarded

    SAS in Strategie di fundraising per il terzo settore, le arti, la cultura e la ricerca

  • Credits

    3.0 ECTS

  • Start date

    January 15th, 2026

  • Finish date

    March 5th, 2026

  • Registration deadline

    January 10th, 2026

  • Language

    Italian

  • Fee

    CHF 1400 *

  • Duration

    48 Tuition hours

  • Performance method

    Hybrid mode

  • Attendance

    Daytime

*Detailed information available under Additional Cost Details

Course Text Info

Al termine del percorso formativo SAS in Strategie di fundraising per il terzo settore, le arti, la cultura e la ricerca, i/le corsisti/e avranno acquisito le seguenti conoscenze:
• Piena consapevolezza di cosa sia il fundraising.
• Conoscenza delle principali fonti per una raccolta fondi strutturata
• Comprensione del contesto professionale e delle principali figure di fundraiser.
• Conoscenza dei principi etici e delle tecniche principali relative al fundraising.

Inoltre, i/le corsisti/e avranno ottenuto le seguenti competenze:
• Capacità di costruire una strategia di fundraising adeguata all'ente per il quale si opera.
• Capacità di profilare in modo semplice il donatore e pianificarne il percorso di coltivazione.
• Capacità di inviare richieste strutturate a fondazioni, aziende e individui.

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Il candidato ideale è in possesso di almeno un bachelor in qualunque disciplina ed è fortemente interessato al tema del fundraising. Il candidato ideale lavora in un ente del terzo settore impegnato nei servizi alla persona, nella cooperazione internazionale, o nel mondo dell'università e ricerca o ancora nella cultura, salute e protezione dell'ambiente. Il corso è anche un’opportunità per coloro che sono interessati al tema del fundraising e intendono esplorare la possibilità di farne una professione.

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Possono accedere al corso coloro che hanno conseguito un diploma bachelor o master e le persone in possesso di una qualifica di istruzione e formazione professionale superiore. Possono altresì accedervi coloro che abbiano una comprovata esperienza professionale nel marketing, nella raccolta fondi o nella comunicazione e intendano affinare le proprie competenze nel fundraising.

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Advanced Studies

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Il corso prevede un totale di 48 ore di lezione, suddivise in 6 giornate formative.
Verranno offerte sessioni individuali di coaching (laboratorio) a cavallo dei moduli per sviluppare e affinare idee e progetti dei/delle corsisti/e.
Ai/Alle corsisti/e verrà richiesto di leggere del materiale di studio e prendere visione di altro materiale disponibile online.

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Short Advanced Studies (SAS) in Strategie di fundraising per il terzo settore, le arti, la cultura e la ricerca.

Course FC Study Program

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Il SAS in Fundraising di SUPSI rappresenta un’esperienza unica per la formazione di tutti coloro che - seppure impegnati in settori diversi - vogliano imparare come generare sostenibilità economica di lungo periodo per le loro organizzazioni non profit.

Si tratta dell’unico corso accreditato per tutta la Svizzera italiana in cui i partecipanti potranno beneficiare di una offerta formativa olistica, in grado di proporre un quadro completo e integrato tra disciplina accademica e pratica professionale.

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Modulo 1: Introduzione al fundraising e al fundraiser (8 ore-lezione)
• Gli studenti verranno esposti a una riflessione sulla natura del fundraising e sulla sua utilità. In questa fase verranno studiati alcuni dati disponibili e verranno smitizzate alcune questioni notoriamente ricche di pregiudizio. Si tratterà lo spinoso tema del codice etico professionale a cui ogni fundraiser deve adeguarsi e altri quesiti relativi ai codici etici di organizzazione per il fundraising.
Verranno esplorate le diverse tipologie di fundraising e le diverse professioni di fundraiser comprendendo dove in una organizzazione il fundraising deve posizionarsi.

Modulo 2: Audit e Case for Support (8 ore-lezione)
• A partire dalla natura dell'ente verrà svolta un’analisi che andrà a inquadrare le ragioni per cui l’ente è meritevole di ricevere contributi privati. Questo modulo sarà il fondamento per fare una strategia di fundraising che sia analitica, etica, coerente e capace di raggiungere risultati.

Modulo 3: CRM, pubblico e profilazione (8 ore-lezione)
• A chi chiedere? Cosa chiedere? Come chiedere? Come e dove registrare le nostre azioni, successi e insuccessi? Questa parte di corso è forse la più tecnica e si andranno a comprendere le modalità per profilare correttamente un donatore, un'azienda, o una fondazione per prevedere interessi e possibilità di consolidamento della relazione. Sarà dato adeguato spazio all'importanza del CRM.

Modulo 4: Fondo annuale (8 ore-lezione)
• Ogni organizzazione ha assoluta necessità di fondi generali per la copertura dei propri costi fissi. Attraverso una semplice pianificazione del cd fondo annuale andremo a capire come comporre il mosaico di diversi fondi che ci permetta di rendere l’organizzazione funzionale.

Modulo 5: Proposition statements - Individui (8 ore-lezione)
• In questo modulo si impareranno a preparare gli strumenti per chiedere efficacemente una donazione: script telefonata, lettera, email e simulazione di incontro.

Modulo 6: Proposition statements - fondazioni e aziende (8 ore-lezione)
• In questo modulo si imparerà a scrivere un dossier per le fondazioni e una proposta di partenariato per una impresa.

Laboratorio:
Ogni studente svilupperà durante il corso il proprio piano di fundraising per sostenere l’organizzazione prescelta.

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SUPSI Course FC Dates

• Giovedì 15 gennaio 2026
• Giovedì 22 gennaio 2026
• Giovedì 5 febbraio 2026
• Giovedì 12 febbraio 2026
• Giovedì 26 febbraio 2026
• Giovedì 5 marzo 2026

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Dalle 8.30 alle 12.30 e dalle 13.30 alle 17.30.

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SUPSI Course FC Locations

Di regola, le lezioni avranno luogo presso la SUPSI Dipartimento ambiente, costruzioni e design, campus Mendrisio, situato in via Flora Ruchat-Roncati 15, 6850 Mendrisio.

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Dipartimento ambiente costruzioni e design

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Il costo complessivo del corso ammonta a CHF 1’400, materiale didattico incluso.

- I membri delle Associazioni affiliate alla CAT beneficiano di uno sconto del 10% (sulla quota d'iscrizione).

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SUPSI Course FC Contacts

SUPSI DACD, Formazione continua
Campus Mendrisio
T +41 58 666 63 10
dacd.fc@supsi.ch

SUPSI Course FC Responsibles

Anna Jaquinta, SUPSI

SUPSI Course FC Teachers

Giampiero Giacomel, già direttore del Master in filantropia presso l’Università di Torino e direttore del Master in Fundraising presso Social Change School a Madrid. Ha maturato oltre 15 anni di esperienza nel fundraising lavorando tra Regno Unito, Svizzera e Italia in organizzazioni non profit, centri di ricerca ed enti culturali.

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