Negoziazione: Raggiungere accordi con chi vive e lavora con noi

Struttura del processo negoziale
1. L’area negoziale
- prospettiva generale e circoscritta
2. Il circolo di influenza
- i rispettivi valori, possibile influenza reciproca
3. La proiezione dei comportamenti
- propri e dell’interlocutore
4. L’approccio dinamico
- pianificare per poter cambiare e adattare con efficacia
5. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale

Percorsi e contenuti del processo negoziale
1. Le fasi della negoziazione
- dalle informazioni in ingresso al riesame
2. I paradigmi, utili o controproducenti
- panoramica delle strategie per la scelta consapevole La strategia
win-win
- dai rapporti di forza puntare ai vantaggi reciproci
3. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale

Strumenti e tecniche per la negoziazione efficace
1. Strumenti
- innovazione/ creatività
2. Tecnica della prevenzione
- cambio di impostazione mentale
3. Gli atteggiamenti costruttivi
- comportamenti per l’efficacia
4. La componente emotiva del negoziato
- percorsi per sfruttarne la potenzialità e limitarne la negatività
5. Esercitazioni pratiche
- sperimentazione di tecniche operative
- piano di sviluppo individuale